定海针品牌起源于1985年改革大潮的云起波澜之时，经过近三十年的辛勤耕耘和企业矢志不渝追求打造一流民族食品品牌的经营理念，“定海针”三个字作为优质食品的概念已深深地刻入广大消费者的心中。

一、定海针品牌的创始理念和品牌之路

定海针品牌营销是通过最大限度地满足消费者的产品需求，然后用质量、文化和独特性的宣传来创造定海针在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略并使之有效地赢得了消费者的口碑。

定海针品牌营销源于台州、立足上海、面向华东、辐射全国。通过与世界零售巨头麦德龙、欧尚、大润发等500多家大卖场和家得利、联华等1500多家中小型超市，以及萨莉亚、巴贝拉等大型连锁餐饮的合作，从一定层次上把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给了消费者。同时企业在品质、口感等软件方面严格把关，加大开发力度，赢得了社会各界的赞誉；企业成功在2008年通过与麦德龙合作被列为北京奥运会食品供应商以及成为2010年上海世博会食品供应商。这就更进一步让定海针品牌在顾客和消费者的心目中形成了一个优质品牌形象，同时也让定海针品牌的营销与给消费者创造美好新生活紧紧地联系起来。

品牌是符号，是浓缩着企业各种重要信息的符号。把企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息凝炼成一个品牌符号，着力塑造其广泛社会知名度和美誉度，烙印到公众心里，使品牌符号随产品走进消费者心里。

定海针品牌的创始、发展过程中企业始终坚持以质量为本，严格执行ISO22000食品安全管理体系，并通过了国家QS认证。从原料进厂到成品产出的全过程实行封闭式管理，确保舌尖上的食品安全，所有产品均纳入到可追溯管理系统进行控制。同时，企业也深深地认识到品牌是衡量企业及其产品社会公信度的尺度，品牌竞争力就是企业的核心竞争力。在激烈的市场竞争中，若要成功就取决于品牌竞争。

通过企业多年的实践与探索，我们确立了以下铸就品牌的步骤：

　　第一步：分析行业环境，寻找区隔概念，形成自身品牌特色。从市场上的竞争者一开始，弄清对方在消费者心中的大概位置，以及竞争对手的优势和弱点。然后寻找一个自己企业的概念，使自己与竞争者区别开来。

　　第二步：卓越的品质支持。全体员工都必须以树立以质量为根本思想，这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括企业产品质量、企业文化质量，企业管理质量等。

第三步：整合、持续的传播与应用。企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里，并在应用中建立自己品牌特色。企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出自身品牌的概念。

其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新。今年公司还将在网络平台的销售推广并积极扩大在全国招商业务，让更多的优质代理商同定海针品牌一起成长、壮大，让定海针品牌真正走进千家万户，与时俱进，因地制宜，进而不仅赢得眼球，而且赢得市场。    

 三、贯彻诚信至上的经营理念  丰富定海针品牌的内涵

人无信不立，同样，品牌失去诚信，终将行之不远。为什么同仁堂、胡庆余堂、九芝堂等的品牌形象能历久不衰？为什么曾经红极一时的三株、巨人、太阳神等都只各领风骚三五年？除了产品的市场属性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠脚踏实地、诚信为本，后者靠华而不实的广告吹嘘和虚拟概念炒作。

时间是检验诚信与否的标尺。长期以来定海针始终以“优质品牌、至诚至信、强化管理、持续发展”作为公司的服务宗旨。公司主导产品为“定海针”牌冻虾仁、鱼糜制品、深加工食品、裹粉类食品等系列冷冻绿色食品，这些产品在华东地区家喻户晓，并在国内市场上享有一定的知名度。产品相继荣获台州市名牌产品，浙江省著名商标。经中国绿色食品发展中心审核，认定为绿色食品A级产品。被列为北京奥运会食品供应商以及上海世博会食品供应商更使“定海针”成为家喻户晓的知名品牌。2011年还被评为麦德龙最佳供应商。2013年荣获“上海十大水产加工品牌”、连续多年获得“上海市名优食品”等称号。成为具有良好的市场信誉及较高的知名度食品企业。公司在取得良好的企业效益的同时，也取得了良好的社会效益和荣誉，连续多年被评为“‘AAA’级信用企业”，“重合同守信用企业”等。

正是在企业品牌创始人陈牵华董事长的正确领导下，企业扎扎实实、一步一个脚印的诚信经营，让定海针这个浙江玉环小岛上的食品品牌得以发扬光大，为广大消费者创造美好生活添砖加

通过近三十年的努力，公司现有员工500多人，其中质量技术管理人员28人，开发了近二百多个产品；生产基地占地面积13300平方米，建筑面积10900平方米；冷库容量2000吨级，速冻能力20吨/次，年加工产能10000多吨﹔拥有隧道式单体速冻机、真空系列包装机、全自动鱼糜生产机等先进齐全的生产设施。

今年在上海股权托管交易中心挂牌的上海定海针水产食品发展股份有限公司，让源自玉环县的“定海针”品牌，在浙江省玉环县人民政府符进友县长等县各部门领导的共同见证下，在上市推荐机构、会计事务所、律师事务所、资产评估公司等审计公司以及上海股权托管交易中心的严格审核下，于2014年5月6日上午在上海股权托管交易中心E 板市场成功挂牌上市，作为玉环县的第一家民营农业龙头企业——“定海针”品牌从此将会踏上一个更高的舞台！

百尺竿头更进一步，上市之路标志着“定海针”将会成为所有玉环民营企业的第一杆，也将必将促使定海针的品牌更上一层台阶。

“定海针”这一优质的食品品牌也必将会继往开来，为广大消费者创造美好品牌生活开创新的华丽篇章！